Ако някога сте грабвали бонбон от касата или сте вземали лосион с пътни-размер, който никога не сте планирали да купите, вече сте изпитали силата на добре-проектиранияPOP дисплей. Дисплеите на място за покупка са един от най-ефективните - и често подценявани - инструменти в маркетинга на дребно. Когато е направен правилно, POP дисплеят не съдържа само продукти; той разказва история, създава спешност и кара решенията за покупка в точния момент, когато купувачите са готови да купят.
Това ръководство обхваща всичко, което трябва да знаете за най-добрите дисплеи за закупуване: какви са те, различните налични типове, как да оцените ефективността им, примери от-отраслите в реалния свят и как да изберете правилния за вашата марка.
Ако планирате даперсонализиране на POP дисплеитеза вашата марка можете да проучите персонализирани решения за акрилни дисплеи, които отговарят на вашата търговска среда и позициониране на продукта.
Какво е POP дисплей?
A POP дисплей, съкратено от дисплей на място за покупка, е всякакъв вид маркетингово приспособление или структура, поставена близо до или на мястото, където се взема решение за покупка. За разлика от традиционната реклама, която достига до потребителите преди да влязат в магазина, POP дисплеят работи директно на търговския етаж -, като прихваща купувачите в точния момент, в който оценяват избора си.
Проучванията постоянно показват, че значителна част от решенията за покупка се вземат вътре в магазина. Според POPAI (сега известен като Path to Purchase Institute), над 76% от решенията за покупка се вземат на мястото на покупката. Това прави POP дисплея не само хубава визуална добавка-, но важен инструмент за продажби.
Освен стимулиране на импулсивни покупки, добре{0}}поставеният дисплей на място за покупка обслужва множество стратегически цели: укрепване на идентичността на марката, обучение на потребителите относно характеристиките на продукта, подчертаване на промоции и разграничаване на продуктите в претъпкана търговска среда.
Видове POP дисплеи
Разбирането на различните формати на POP дисплеите помага на марките и търговците на дребно да изберат най-подходящия за техния продукт, пространство и аудитория.
1. Подови дисплеи
Подовите-стоящи POP дисплеи са сред най-известните и въздействащи опции във всяка търговска среда. Поставени в зони с висок-трафик, като например входове на магазини, край-на-местоположения на пътеки (крайни капачки) или промоционални зони, подовите дисплеи привличат вниманието. Те обикновено се използват за пускане на нови продукти, сезонни промоции и пакети с множество-единици. Добре-изпълненият подов POP дисплей може да функционира почти като мини магазин-в--магазин, предоставяйки на марката посветена недвижима собственост, за да демонстрира своите продукти.
2. Брояч и каси
Дисплеите за гишета -, наричани още дисплеи за плащане или импулсни дисплеи -, са разположени на или близо до мястото на плащане. Това е първокласна територия за търговия на дребно. Купувачите, чакащи на опашка, са пленена аудитория, което ги прави силно податливи на дребни покупки на достъпни-добавки. Марки, продаващи дъвки, балсами за устни, батерии, закуски или аксесоари, процъфтяват с POP дисплеи. Ключът тук е компактният дизайн и неустоимата цена или съобщения.
3. Витрини и говорещи на рафтове
POP дисплеите-на ниво рафт работят в рамките на съществуващата структура на рафтовете за търговия на дребно. Това включва ленти за рафтове, говорещи рафтове (малки карти или знаци, прикрепени към ръба на рафта), нарушители (знаци, които стърчат от рафта) и заглавни карти. Тези материали за точка на покупка насочват очите на купувачите към правилния продукт сред десетки конкурентни SKU. Те са варианти с по-ниска-цена, но много ефективни, когато са проектирани с яснота и визуален контраст.
4. Висящи и Pegboard дисплеи
Тези POP дисплеи окачват продукти на таванни куки или пегборд панели, като използват чудесно вертикалното пространство. Често срещани в железарски магазини, аптеки и смесени магазини, висящите дисплеи увеличават пространството на пода, като същевременно поддържат продуктите видими и достъпни.
5. Цифрови и интерактивни POP дисплеи
Бъдещето на маркетинга на място за покупка става все по-дигитален. Цифровите POP дисплеи използват екрани -, вариращи от устройства с размер на малък-таблет до широкоформатни-дигитални означения - за предоставяне на анимирано съдържание, видео демонстрации и дори интерактивни конфигуратори на продукти. Те са особено ефективни в търговията на дребно с електроника, козметика и мода. Възможността за дистанционно актуализиране на съдържанието без препечатване на материали е значително оперативно предимство.
Какво прави един POP дисплей наистина ефективен?
Не всички дисплеи на мястото на покупка са еднакви. Най-добрите споделят няколко ключови характеристики:
Визуално въздействие.Дисплеят трябва да спира купувачите. Ярките цветове, силният контраст, ясните изображения и изчистеното оформление допринасят за визуалното привличане. Претъпкан или объркващ POP дисплей се слива с шума на дребно, вместо да го пресича.
Последователност на марката.Всеки POP дисплей трябва да се чувства като естествено продължение на марката. Шрифтовете, цветовете, тона на гласа и изображенията трябва да съответстват на по-широката идентичност на марката. Непоследователността подкопава доверието и размива признанието.
Изчистване на съобщенията.Купувачите вземат решения-за част от секундата. Основното съобщение - независимо дали е ценова промоция, предимство за нов продукт или ограничена{3}}времева оферта - трябва да се чете с един поглед. Стремете се към заглавие, което съобщава стойността с пет или по-малко думи.
Стратегическо разположение.Дори и най-красиво проектираният POP дисплей няма да се представи добре, ако е поставен в ъгъл с нисък{0}}трафик. Поставянето-на нивото на очите (приблизително между 4 и 5 фута от пода) се счита за първокласно недвижимо имущество. Този принцип, често обобщаван като „нивото на очите е ниво на покупка“, е крайъгълен камък на мърчандайзинга на дребно.
Призив за действие.Дисплеите с най-добрата точка за покупка насочват купувача към конкретна следваща стъпка: „Купете 2, спестете $1“, „Опитайте безплатно“ или „Само за ограничено време“. Ясният CTA премахва търканията при вземане на решения и подтиква купувачите към покупката.
Структурна цялост.Клатещ се или свит дисплей се отразява зле на марката. Физическата конструкция на POP дисплей трябва да е достатъчно здрава, за да оцелее в търговски среди с висок-поток през целия предвиден период на кампанията.
Най-добри примери за POP дисплеи по индустрия
За да разберете какво отличава доброто от страхотното, е полезно да разгледате как различните индустрии използват дисплеите в точката на покупка.
Храна и напитки.Сезонните и промоционални POP дисплеи водят до огромен обем в тази категория. Помислете за брандиран подов дисплей, отрупан с консервирани напитки в близост до зона за лятно барбекю, или за витрина на марката за закуски, насочена към Super Bowl. Най-добрите POP дисплеи за храни и напитки съчетават привлекателността на апетита (силни образи на продукта) с ясни послания за стойност (спестявания за няколко опаковки, нови вкусове).
Красота и лична грижа.Марките за козметика и грижа за кожата използват POP дисплеи не само за да продават, но и за да образоват. Тезгяха в аптека, който включва станция за тестери, изображения преди-и-след и надписи на съставките, прави повече от това да държи продукта - той функционира като малък театър за продажба на дребно. Марки като L'Oréal и Dove отдавна се отличават със създаването на дисплеи на място за покупка, които се чувстват първокласни дори в масови търговски среди.
Потребителска електроника.В тази категория POP дисплеят трябва да изпълни тежката работа на демонстрацията на продукта. Интерактивните павилиони, таблетите със сензорни-екрани и дисплеите-за възпроизвеждане на видео са често срещани. Целта е да се намали безпокойството при покупка, като се позволи на купувача да изпита продукта, преди да се ангажира.
Сладкарски изделия и закуски.Никъде силата на POP дисплея не е толкова очевидна, колкото в коридорите за бонбони и леки закуски и особено на касата. Ниската ценова точка и високоимпулсният характер на тези продукти правят броячите изключително ефективни. Ярки цветове, талисмани на герои и опаковка "вземи и тръгни" - всичко това допринася за преобразуването.
Сезонни и празнични.Търговците на дребно отделят значително пространство за временни сезонни POP дисплеи по време на пиковите пазарски сезони - обратно на училище, Хелоуин, Коледа, Свети Валентин. Най-добрите сезонни изложби създават усещане за откритие и вълнение, превръщайки рутинното пазаруване в преживяване.
Най-добри практики за проектиране на POP дисплеи
Създаването на високо{0}}ефективен дисплей за покупка е отчасти изкуство, отчасти наука. Тези най-добри практики се прилагат във всички формати и индустрии:
Бъдете прости.Най-често срещаната грешка на марките е претоварването на POP дисплея с информация. Изберете едно основно съобщение. Всичко останало трябва да го поддържа, а не да се конкурира с него.
Използвайте правилната цветна психология.Червеното сигнализира за спешност и разпродажба на цени. Синьото съобщава за доверие и качество. Жълтото привлича вниманието. Разбирането как цветовете влияят на настроението и възприятието може значително да подобри ефективността на дисплея на мястото на покупка.
Интегрирайте цифрови елементи, където е подходящо.QR кодовете на POP дисплеите свързват физическия и цифровия свят. Купувач, сканиращ код, може да получи достъп до-видео, регистрация в програма за лоялност-или изживяване с разширена реалност. Тези взаимодействия разширяват стойността на дисплея далеч отвъд рафта.
Създаване на спешност.Езикът с ограничено{0}}време - „Само днес“, „До изчерпване на количествата“, „Ново пристигане“ - навлиза в психологията на недостига и неприязънта към загубата, два мощни мотиватора в момента на покупката.
Дизайн за търговската среда.POP дисплей, предназначен за бутиков специализиран магазин, ще изглежда не на място в складов клуб. Съобразете естетиката и мащаба на дисплея с търговския канал, който ще заема.
Материали и устойчивост
Материалите, използвани в един POP дисплей, влияят както върху неговата производителност, така и върху неговия отпечатък върху околната среда.
Велпапее най-често използваният материал за временни и полу{0}}постоянни POP дисплеи. Той е лек,-рентабилен, лесен за печат и рециклируем -, което го прави популярен избор за марки с екологични ангажименти.
Акрил и пластмасасе използват за по-трайни, полу{0}}постоянни дисплеи на мястото на закупуване. Те предлагат първокласен външен вид и могат да бъдат формовани във всякаква форма, въпреки че са по-трудни за рециклиране.
Металдисплеите (обикновено стоманени или алуминиеви) са най-издръжливите и често се използват за постоянни POP тела в среди за търговия на дребно от висок клас. Те сигнализират за качество и дълголетие, но имат по-висока първоначална цена.
Устойчиви материалиса нарастващ приоритет. Марките все повече се обръщат към FSC-сертифициран картон, рециклирана пластмаса и биоразградими субстрати за своите дисплеи на място за покупка - както за намаляване на въздействието върху околната среда, така и за привеждане в съответствие с ценностите на екологично-съзнателните потребители.
Как да изберете правилния POP дисплей за вашата марка
Изборът на най-добрия дисплей за закупуване включва балансиране на няколко практически фактора:
Бюджет.Временните гофрирани дисплеи могат да струват малка част от цената на постоянните метални тела. За кратка промоционална кампания POP дисплей с по-ниска-цена често има по-голям икономически смисъл.
Канал за търговия на дребно.Дисплей, който работи в смесен магазин, не е задължително да успее в универсален магазин. Вземете предвид височината на тавана, подовото пространство, времето за престой на купувача и изискванията за съответствие на търговците на дребно.
Тип продукт.Тежките продукти се нуждаят от структурно здрави дисплеи. Малки, леки артикули работят добре в дисплеи с пегборд или контрапункт. Нетрайните продукти може да изискват хладилни витрини.
Продължителност на кампанията.Временните POP дисплеи (под 6 месеца) обикновено се правят от гофрирани или по-леки материали. Полу-постоянните и постоянните дисплеи на мястото на закупуване оправдават по-тежки материали и по-висока инвестиция.
Изисквания към търговците на дребно.Много големи търговци на дребно имат строги указания относно размерите на дисплея, ограниченията на теглото и изискванията за настройка. Винаги проверявайте съответствието, преди да финализирате дизайна на POP дисплей.
Измерване на ROI на вашия POP дисплей
Инвестирането в дисплей на място за покупка си струва само ако можете да измерите въздействието му. Ключовите показатели за ефективност, които трябва да се проследят, включват:
Покачване на продажбите.Сравнете продажбите на единица по време на периода на показване на POP спрямо базовия период без дисплея. Много марки отчитат 20–50% повишение на продажбите от добре-изпълнени кампании на мястото на покупка.
Скорост на-продажба.Колко бързо се движи показаният продукт? Високият процент на-продажби сигнализира, че дисплеят работи.
Време за престой на купувача.Спират ли купувачите, за да се ангажират с дисплея? Търговците на дребно с инструменти за анализ на трафика могат да измерват колко време прекарват купувачите пред POP дисплей в сравнение със стандартните рафтове.
Отзиви от търговците на дребно.Мениджърите на магазини и мърчандайзинг екипите често имат представа от първа ръка кои POP дисплеи генерират най-голяма ангажираност и въпроси на купувачите.
A/B тестване.Изпълнението на два различни POP дизайна на дисплея в сравними магазини позволява на марките да тестват променливи - заглавия, цветове, оформления - и да идентифицират какво стимулира най-много реализации.
Най-добрите дисплеи за точка на покупка комбинират интелигентна стратегия, завладяващ дизайн и прецизно разположение, за да повлияят на купувачите точно когато и където това е най-важно. Независимо дали сте CPG марка, която пуска нов продукт, стартираща компания, която се опитва да се открои на претъпкан рафт, или търговец на дребно, който иска да увеличи размера на кошницата, инвестирането в правилния POP дисплей може да осигури измерима възвращаемост.
Започнете с идентифициране на целите си, разбиране на вашата търговска среда и проектиране на дисплей на мястото на покупка, който говори директно на целевия ви купувач. Бъдете прости, направете го смели и дайте на купувачите ясна причина да действат.
Защото в търговията на дребно дисплеят, който спира купувача, печели продажбата.
Ако търсите надежден производител, който да превърне вашите идеи за POP дисплеи в персонализирани акрилни тела за търговия на дребно,не се колебайте да се свържете с нас за поддръжка на дизайна и производството.
Търсите да проектирате следващата си POP дисплейна кампания? Оценете текущите си артикули за продажба на дребно спрямо най-добрите практики, посочени по-горе -, и помислете къде една по-интелигентна стратегия за закупуване може да отключи повече приходи на рафта.